第9 届中国 — 南亚博览会暨第 29 届中国昆明进出口商品交易会于 6 月 19 日至 24 日在昆明滇池国际会展中心盛大举行。西双版纳州积极响应，精心组织了以 “咖香茶韵・玉粟流金 —— 西双版纳特色农业产业新征程” 为主题的农业特色参展团，在此次盛会中充分展示了西双版纳州生态农业发展成果，搭建起与国内外市场交流合作的桥梁。
一、参展概况
本次参展，西双版纳州聚焦咖啡、小糯玉米、茶叶、坚果、水果五大优势产业，从全州范围内精选了16 家具有代表性的企业组成参展团。其中，景洪市 6 家企业涵盖咖啡、小糯玉米、坚果、水果等领域，勐海县 6 家企业以咖啡、茶叶、小糯玉米为主打，勐腊县 4 家企业则聚焦咖啡产业，形成了 “以咖啡为核心，多品类协同” 的参展矩阵。位于 13 号馆的西双版纳特色农业馆占地 180 平方米，采用 “生态、开放、科技” 的设计理念，以咖色、绿色为主色调，融入热带雨林、茶山、玉米田等元素，打造集产品展示、文化体验、商务洽谈于一体的沉浸式空间。展馆内部分为 “咖啡产业区”“特色粮食区”“茶叶品鉴区”“坚果水果区” 四大板块，通过实物陈列、图文展板、多媒体互动等形式，立体呈现西双版纳农业的产业优势、文化底蕴和发展成就。
展开剩余77%二、参展成果
（一）现场销售成绩斐然
展会期间，西双版纳州展位前人潮涌动，众多特色农产品吸引了大量参观者驻足品尝、购买，现场接待洽谈超5000人次，参展团现场销售额累计超过30 万元，达成意向签约166个，意向签约金额达147万元。其中，小糯玉米因其香甜软糯的口感备受青睐，成为现场销售的明星产品之一，多家企业的小糯玉米产品在展会前期就销售一空，不得不紧急补货。例如，西双版纳相合农业有限公司带来的花糯玉米，凭借其独特的外形和美味的口感，吸引了众多消费者，现场销售额达到了8 万元左右。
咖啡产品也表现出色，来自西双版纳不同产区的咖啡豆、挂耳咖啡、咖啡饮品等，满足了不同消费者的需求。勐海云乐咖啡有限公司带来的新品种巴天咖啡以及挂耳咖啡、果皮茶等商品，以其独特的风味赢得了消费者的认可，现场销售额约3万元。此外，坚果、水果等产品也受到了市场的欢迎，为现场销售业绩做出了重要贡献。
（二）合作签约成果丰硕
南博会不仅是产品展示的平台，更是企业寻求合作、拓展市场的重要契机。参展期间，西双版纳州参展企业积极与国内外客商沟通洽谈，达成了多项合作意向，并成功签订了2 个现场签约项目。其中一个签约项目是关于咖啡产业的深度合作。勐腊县的一家咖啡企业与国内一家知名咖啡连锁品牌达成合作协议，双方将在咖啡豆供应、咖啡产品研发、品牌推广等方面展开全方位合作。根据协议，咖啡连锁品牌将采购该企业一定数量的高品质咖啡豆，并共同开发具有西双版纳特色的咖啡饮品，借助双方的品牌影响力和市场渠道，将西双版纳咖啡推向更广阔的市场。另一个签约项目涉及小糯玉米的产业化发展，景洪市的一家农业企业与一家食品加工企业签约，共同投资建设小糯玉米深加工生产线，提高小糯玉米的附加值，拓展产品销售渠道，推动西双版纳小糯玉米产业向纵深发展。
（三）品牌推广成效显著
通过此次参展，西双版纳州农业特色产品的品牌知名度得到了大幅提升。特色农业馆独特的设计和丰富的展品吸引了众多媒体的关注，多家省内外媒体对西双版纳州参展情况进行了报道，进一步扩大了西双版纳农业品牌的影响力。
参展企业纷纷表示，通过在南博会上的展示和宣传，企业品牌得到了更多曝光机会。例如，三朵云（云南）农业发展有限责任公司首次将易武咖啡带到南博会，借助展会平台，易武咖啡独特的风味和品质得到了广泛认可，吸引了众多咖啡爱好者和经销商的关注，为企业品牌推广和市场拓展奠定了良好基础。同时，企业在与同行的交流学习中，也进一步明确了自身品牌定位和发展方向，有助于提升品牌竞争力。
三、经验与启示
（一）特色产品是核心竞争力
在本次南博会上，西双版纳州凭借独具特色的农产品吸引了大量目光。无论是具有地域特色的小糯玉米，还是风味独特的咖啡，以及优质的茶叶、坚果和水果等，都以其鲜明的特色和过硬的品质赢得了市场认可。这充分说明，挖掘和培育具有地方特色的农产品，打造差异化竞争优势，是推动农业产业发展的关键。在今后的工作中，应进一步加大对特色农产品的扶持力度，从品种选育、种植技术、品质管控等方面入手，不断提升特色农产品的品质和市场竞争力。
（二）展会平台是拓展市场的重要渠道
南博会作为中国与南亚东南亚国家经贸合作的重要平台，为西双版纳州农业企业提供了一个展示产品、交流合作的广阔舞台。通过参展，企业不仅实现了现场销售，还与众多国内外客商建立了联系，拓展了市场渠道。这表明，积极组织企业参加各类国内外知名展会，是推动农业产业“走出去” 的有效途径。政府及相关部门应加强对展会信息的收集和整理，根据企业需求，有针对性地组织企业参加适合的展会，并在参展过程中提供必要的支持和服务，帮助企业更好地利用展会平台拓展市场。
（三）品牌建设是产业发展的持久动力
品牌是企业的无形资产，也是产业发展的重要支撑。在南博会上，品牌知名度较高的企业往往更容易吸引消费者和合作伙伴的关注。通过此次参展，西双版纳州农业企业深刻认识到品牌建设的重要性。未来，企业应加强品牌意识，加大品牌建设投入，注重品牌文化内涵的挖掘和传播，通过提升产品品质、创新营销方式等手段，打造具有较高知名度和美誉度的农业品牌，以品牌引领产业发展。
来源：局市场交流科
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